Para comenzar debemos aclarar qué es un nicho de mercado para poder definir a cuál pertenecer, sus ventajas y desventajas. Entonces, empecemos explicando que un nicho de mercado es una parte poco atendida de un grupo especÃfico de consumidores a quienes se está dirigiendo.
Mientras más especÃfico sea el grupo al que deseas atender, más ventajas encontrarás. Por ejemplo, existe el segmento de moda, pero un nicho serÃa marca de ropa para bebés prematuros. Especificando de esta manera, será más fácil encontrar una estrategia para llegar a esos consumidores.
Ahora bien, se preguntarán ¿cómo encuentro mi nicho? Te voy a dejar un paso a paso para definirlo.
Define la necesidad que quieres cubrir, pregúntate cuál es el problema que necesita ser resuelto dentro del segmento de tu negocio.
Evalúa tus habilidades y conocimiento sobre el tema. Pregúntate si eres especialista en ello.
Analiza la demanda que tiene este problema a ser resuelto y de paso investiga si existe competencia.
A partir de esto, podemos definir cómo es el consumidor que tiene esta necesidad y para eso te doy unos consejos que te pueden servir:
Pregúntate qué edad tienen esas personas y cuál es su situación socio-económica.
Ubica a ese consumidor, en qué paÃs, ciudad, vecindario vive.
Enlista qué es lo que buscan, cuánto conocen sobre ello, con que frecuencia lo consumen.
Pregúntate cómo piensa y actúa al respecto.
Es importante ponerse en los zapatos del consumidor para entender su problema y saber exactamente cómo ayudarlo. De esta manera, te convertirás en una autoridad sobre tu nicho de mercado y eso será gracias a la credibilidad de tus consumidores.
Finalmente, quiero dejarte unas ventajas y desventajas que encuentro a la hora de definir un nicho de mercado para nuestro negocio:
Ventajas:
Con un nicho definido tienes mayor probabilidad de compra ya que los consumidores están dispuestos a cubrir su necesidad con lo necesario.
No hay una competencia real, es decir, pueden haber unos pocos atacando el mismo mercado pero siempre tendrás lugar.
Existe exclusividad en productos y esto es gracias a la poca demanda que existe por lo que los clientes se afilian a ello.
Desventajas:
Puede ser complicado llegar al consumidor ideal, esto debido a quizá la dificultad de encontrar un buen canal de comunicación.
Dependiendo el nicho, puede no ser tan rentable y sostenible en el tiempo. Si bien debes ser especÃfico, no es necesario serlo tanto. Piensa en un número de clientes que desearÃa tener y analiza si corresponde a la necesidad que hallaste.
